JURNALISID.OCM - Ketika banyak produsen mobil listrik dunia memilih menurunkan harga jual untuk menarik pasar, VinFast justru mengadopsi strategi komprehensif yang berfokus pada manfaat jangka panjang bagi konsumen, seperti pengisian daya gratis, jaminan nilai jual kembali, garansi kendaraan 10 tahun, hingga skema berlangganan baterai. Semua upaya ini bertujuan untuk meningkatkan manfaat yang bisa didapatkan oleh pelanggan, tidak hanya dalam jangka pendek, tetapi juga sepanjang perjalanan kepemilikan kendaraan listrik mereka.
Saat banyak pabrikan bersaing dalam perang harga kendaraan listrik, VinFast memilih jalur berbeda dengan pendekatan strategis jangka panjang yang mengutamakan manfaat bagi konsumen. Alih-alih sekadar memangkas harga jual awal, yang terkadang justru menimbulkan keraguan terhadap kualitas kendaraan, VinFast mengimplementasikan model berlangganan baterai.
Melalui keterangan resmi Vinsfast beberapa waktu lalu, inti dari kebijakan ini adalah memisahkan komponen paling mahal pada kendaraan listrik, yaitu baterai, dari harga pembelian, sehingga harga awal menjadi jauh lebih terjangkau. Dengan program berlangganan baterai yang kompetitif, konsumen dapat memiliki kendaraan VinFast dengan pembayaran awal yang rendah, ditambah biaya langganan bulanan yang terjangkau.
BACA JUGA:VinFast Jalin Kerjasama Pembiayaan Dealer dengan BCA
Pendekatan ini, dipadukan dengan kebijakan penjualan dan purna jual yang menarik, menegaskan filosofi VinFast yang berorientasi pada pelanggan, serta secara efektif Menghilangkan kekhawatiran terkait biaya depresiasi selama masa transisi menuju kendaraan listrik.
Mengurangi Biaya Awal dan Memberikan Nilai Jangka Panjang
Kebijakan berlangganan baterai VinFast telah terbukti sukses di negara asalnya, Vietnam, di mana kebijakan ini secara efektif menghilangkan hambatan finansial maupun psikologis yang sering menjadi penghalang bagi konsumen untuk beralih ke kendaraan listrik.
Baterai menyumbang porsi yang signifikan pada total biaya kendaraan listrik. Dengan memisahkan harga baterai dari harga pembelian, VinFast secara signifikan menurunkan biaya kepemilikan awal, sekaligus memberikan manfaat arus kas dan investasi yang langsung dirasakan oleh pembeli. Bagi konsumen yang membeli kendaraan secara kredit, harga awal yang lebih rendah juga berarti beban cicilan pokok dan bunga yang lebih ringan.
Menghilangkan Kekhawatiran Biaya Baterai dan Depresiasi
Selain memberikan penghematan di awal, kebijakan berlangganan baterai juga mengatasi kekhawatiran terbesar bagi pemilik kendaraan listrik, yaitu biaya perawatan dan penggantian baterai. Program ini, yang diposisikan sebagai 'garansi baterai seumur hidup' untuk pasar Indonesia, menghilangkan kekhawatiran terkait potensi biaya perbaikan atau penggantian baterai di masa mendatang.
Garansi ini memberikan manfaat ekonomi yang signifikan serta ketenangan pikiran sepanjang masa pakai kendaraan, terutama bagi pengemudi yang sering melakukan perjalanan jauh dan mengalami penurunan kapasitas baterai yang tinggi.
VinFast bertanggung jawab penuh atas kinerja baterai, termasuk perawatan, perbaikan, dan penggantian secara gratis apabila kapasitas pengisian baterai turun di bawah 70%. Kebijakan ini sepenuhnya menghilangkan kekhawatiran konsumen terkait degradasi baterai Serta biaya depresiasi jangka panjang pada kendaraan listrik.
Komitmen terhadap baterai ini semakin diperkuat dengan garansi kendaraan selama 10 tahun, menjadikan VinFast sebagai salah satu pemimpin layanan purnajual di industri kendaraan listrik global.
BACA JUGA:Wuling New Air ev Raih Predikat Best Brand Mobil Listrik City Car Dalam Ajang SBBI Awards 2025
Mendorong Transisi ke Kendaraan Listrik